生活就像一场马拉松，而工作就是这场马拉松的赛道，回顾2024上半年工作，成绩并不理想，很有必要停下脚步对自己工作进行深入反省。

一、上半年工作情况

主要维护核心经销商，协助核心配送客户开发网点，开发工程客户以及对区域内工程项目进行跑动，随着市场的不断变化，竞争越来越激烈，各个品牌为了抢占配送网点，年初就开始打价格战，不定期做活动，导致配送客户出货率下降，PPR市场占比小，客户这边也不敢轻易调整PVC出货价格，加上现阶段生意较差，下面网点备货量不大，网点开发数量并不乐观，工程客户方面重点跟进，随时做好报价、送样、协助的准备。由于自身能力薄弱对项目的跑动，目前还停留在收集关键人信息，产品报价的层面上，只能平时不定期回访去了解部分有价值的情况，在建立人脉关系，判断项目风险，推动项目合作还需要多跟柯经理多学校多请教。

二、自身工作中存在的问题

（一）老客户维护中过程中存在很大问题，每次下去只是走马观花逛一圈就离开了，机械性的完成拜访流程，没有深入了解客户最新需求，流于形式的去跑动只会阻碍业务更好开展。

（二）对市场的调研不够深入和全面，仅仅停留在表面的价格收集，没有深入挖掘各竞品相关政策以及竞争态势，只获取片面、零散的信息，没有及时做出有效的应对，导致在市场的竞争中处于劣势。

（三）未能制定清晰的工作计划，工作任务安排混乱，行动盲目无序，效率低下，浪费了大量的时间和精力，做了很多没有效果的工作。

（四）消极态度严重，协助核心客户开发网点过程中，本应该全力以赴克服困难，但却碰到难题就逃避，需到市场竞争激烈的局面，不是积极寻找解决方案，而是选择退缩，工作过程中思想上的停滞不前和行动上的懒散，致使我们产品在市区流通率较少。

经过这次自我反省，我清晰的看到了自己存在的问题和错误，那些曾经被我忽视或逃避的问题，如今都的摆在了面前，时间管理上的薄弱导致许多任务拖延，效率低下，面对困难和挑战，缺乏足够的毅力，在接下来的日子里，以积极的姿态投入到工作中。

以上是对自身的反思，如有不足，望领导指正。