一年已过半，在这半年里面有得有失，这上半年我对我的工作开展感觉不是很理想，一个是体现在我的销量上，一个是体现在我的工程储备上。光看这二点，就已经觉得工作开展的不到位了，在下半年中还有待加强，加强自己的自律性，加强自己的公关能力，加强自己的跑动性。在接下来的工作中，我应该要做好以下几点，这样我才能有所突破：

1、在新进工程的攻关上，我一定要多跑动，要找到人，要找准人，这样才能提高成单的效率，我不能把精力放在维护上，每周起码有3-4天的时间要去收集新的工程，这样才能跟上发展，跟上进度。在以后把市政作为主攻方向去开展，在房建市场份额下滑及资金难收的情况下，市政市场是我的唯一出路。

2、还是要加强投入意识，加强判断能力，在遇到新的工程时要敢于投入，敢于攻关，在用极短的时间去判断关键人，找到关键人，即时地去进行攻关，要取得先机，这样，后面操作起来就比较轻松。

3、在维护工程中，不能一味地去维护这个工程，要在维护的过程中做好关系，利用好里面的关系，尽可能地去把用货量最大化。通过维护中结识更多的关系，利用好这些关系寻找新的合作机会。

总之在上半年中，我的工作开展是比较缓慢的，也有很多不足的地方，我希望在下半年，有所改进，找到市政大客户开发出市政堆场，争取把销量提升起来，这样我才能有立足之地。