步履不停，日落星野，从前年开始深耕大客户，到今年上半年陆续得到了一些回响，几笔业务虽然暂时还没有成功落地但好歹看到了希望的影子，相较于去年一直在小客户小业务身上打转还是有了一些突破。我进入中财已整整七年，每一年都有新的认知与感受，今年上半年的感受尤为明显。

与人相处讲究平等，注重势的对等，松弛追求彼此舒适，不能只一味手心朝上，更要懂得手心向下，不论向上社交还是平级社交，无非都是价值交换，我能创造价值所以我于对方而言就有了我的存在价值，对方于我的意义也一样。

任何事情都贵在坚持，做营销更是这样，客户前年不搭理我没关系，去年不搭理我也没关系，保持足够的频率确保他一直可以想起你，这时候离转化成功也许也就只有一步之遥了。

下半年的工作重中之重是持续深耕大客户，质与量同行，利用现有资源不遗余力，花心思、花精力、花时间，念念不忘，必有回响！志之所向，无坚不入！时局艰难，常怀希望！