一、2024年上半年已经结束工作不足之处反省，主要因素有如下：

1、市场环境：今年上半政策调整导致项目停工比较多。

2、经销商开拓方面：没有过硬的拳头产品，导致开拓市场受阻。

3、市政渠道方面：目前都是国企和央企做总承包，之前没有合作的基础。

4、自来水、高标准农田、两污改造市场产品鱼龙混杂。

二、上半年小结：

1、不足之处接触大型总承包企业较少，没有过多项目储备。

2、市场进入白日化开发市场阻力较大，失去信心。

3、在市政渠道方面寻找突破点，资源整合，报团取暖。

4、寻找并开发两污经销商及施工方。

三、工作方面反省：

1、没有冲劲前怕狼后怕虎的心态，对有效的资源关注及跑动不够。对整个市场洞察力不够。

2、心态改进：学习商业思维，调整心态，了解他人需求，能做到一啪既合。