上半年，区域内跑动不够，不能及时了解工程信息和客户的回访，报价不及时，有时候做事懒散，手里客户较少，导致有几个月公司给的任务不能够完成。在公司新推出产品方面有些不够熟悉，导致单子的流失。在开发新客户方面没那么积极，没有一个新客户成交，工程上，就是为了报价而报价，没有真正了解客户对产品的需求，从而使一些工地价格报过去了就没了声音，也没有继续跟进。导致有些能成的单子，自己知道都拉其他厂家的了，有些观念还没有改变过来，下半年多跑动和了解市场信息 ，提高成交率。在公司新出的新产品里多下功夫。在开发新客户方面，在上半年的几个意向客户中，争取能成功一个。