2024年，龙年，我的第三个本命年。民间传说本命年的运势将会波动起伏，虽然存在隐患与风险，但同样也可能带来很大的机遇，我觉得也是。

希望借由反省扫描隐患、为下半年带来机遇。

上半年工作反省：

1、部门老客户多为地产客户，结构单一。随着近年房地产行业下行，存量老客户无需求，未能再贡献业绩。而年初我对老客户仍抱有守株待兔的心态，现实照进梦想后，全都是泡沫。

2、对平台业务预期高，认为该客户群体需求大、易转化，实际上符合我司操作的业务并不多，往往天时地利有了，人和最难。另外，该类业务有着无法预知的风险，定须谨慎操作。

上述无论第一点抱有幻想，还是第二点工作重心偏差，本质上还是对营销优质大客户产生畏难的情绪，停留在舒适圈，没有去做难而正确的事。

3、对客户的营销、532分类没有特别清晰的思路，团队的客户跑动没有做系统性规划与跟进，方法论不足。

4、团队未能如期搭建，两名新人离职。思考自身原因，作为团队长未能让其充分认可中财、未能给予“安全感”。

上述两点的根源在于沟通不足，包括与团队成员的沟通、与部门间的沟通、与首席的沟通都不够充分，某种程度上是“闭门造车”。

关于下半年的期许：

1、结合我司业务特性筛选出目标客户名单，做好基础工作，扎实地增加5、3类客户基数，但行前路、无问西东。

2、有人才有希望。招聘工作不仅仅是办公室的事，更关乎我们切身利益，为部门带来直接的生产力。重视面试、选人，招聘入职人员需要关心、引导，早日融入公司。

3、加强各方面沟通、学会求助。充分信任团队，虚心学习、接受批评，弥补自身欠缺。

2012年，在我的第二个本命年，没有离开中财入职恒大地产，大概也是命中注定的选择。