弹指一挥间，岁月匆匆，时间如白驹过隙，转瞬即逝。伴随着平凡而又忙碌的工作节奏中2024年已经过去了一半，在领导和和各位同事的共同努力下，这半年时间有收获成长，也有失去，在现在这个后疫情经济时代情况下市场各行各业竞争愈演愈烈，各个大小项目各个品牌都在摩拳擦掌，区域工程项目量逐渐减少，利润空间不断压缩。在这期间，不断发现问题，解决问题，改变策略改变方向。积极探索新的市场需求。

今年虽然整体市场环境不是很理想，但是自己浦江区域内的一些大大小小的厂房园区项目和房开，安置房项目还是有的，毕竟我们浦江还是在大规模开发建设中，特别是厂房园区这块项目还是比较多的，主要是接触过这么多厂房类型项目，发现了很多自身不足之处，特别是每一个厂房项目之中类似室内项目PVC，PPR这两个常规类产品都是从我这边采购，像大部本地的建筑公司管理来说相对没有那么规范，很多到现场的材料都不用验收，所以导致很多外围市政类产品PE给水，波纹管，钢丝骨架，电力电缆管等等都是被其他小众品牌利用价格优势而吸纳过去了，这一部分的产品体量是十分巨大的，因为我自己也去计算过。当时我们吕总也提醒了我这个问题，所以在后续的工作中，我也一直在跑动甲方的工作。效果呢还是有的，但是还是没有达到自己的预期水平。其次还发现现在市场上酒店宾馆项目慢慢多起了，这类项目卫生间较多，从今年上半年接触过4个酒店宾馆项目来看体量还是可以的。价格和资金回款都相对理想。

其次最主要问题还是渠道网点开发这块，对比往年现在家装和试压量都在稳步提升上来，但是对比其他兄弟机构我们浦江市场相对还是相对很不理想的，从而导致ppr的销量还是很不理想，我们浦江市场完全是水工市场，水工占主导地位，在水工这一块，抓的还不是很牢固，要加强水工会的开展，多通过车辆喷漆做门头，商场和小区的地锥广告投放力度，加强自身品牌的宣传力度，不能再以自己的办事处和店面来开展工作，要慢慢转变这个观念，去围绕市场环境氛围绕网点渠道去开展工作，安排人手对浦江区域内的所有水暖门头多走动多跟踪。勤能补拙，多跑动多联系，相信总会有效果的。

我们浦江的团队建设管理工作这块我做的不是很好，团队管理有点松懈，我们区域团队建设这一块还不够完善，人员人手不够充足，就现在的人手而言没有明确他们的主要工作主体，工作没有具体划分出来，打算多招聘人员，专门一个来进行厂房的项目跟踪走访。把工作任务安排具体化，有针对性的开展工作。还有就是个人的问题，个人的耐心和细致这一块要慢慢的提高。不能因为一些繁琐的事情和项目而没有耐心。比较急躁，这一点要在以后的工作生活中慢慢改正。

所以今年之后时候的工作，继续深挖厂房园区项目，主抓厂房外围市政产品，及时沟通甲方工作，还有团队人员的建设问题，在现在这个后疫情经济时代下，攻克困难，利用新产品，新知识，新认知，积极探索新方向，新需求，新销量。力求多元化进步和发展！