今年义乌家装市场只能用一个“卷”字来形容，品牌间的竞争，装修公司的竞争以及材料商之间的互相竞争越来越激烈，各个品牌都在争取客户，无论是经销商还是装修公司，通过广告、厂家费用支持、客户嫁接等各种方式，抢夺了一部分市场，同时通过一些大型的装企在圈子以及老百姓中形成了一定的氛围，这对于我们来说无疑是一个巨大的挑战，如何来稳住我们原有的客户，保障经销商利益，如何开发新客户，特别是家装类型的客户，是今后的工作重点。如何培养新业务员信心，帮助他们开发大客户，做到新老业务员一碗水端平，这是我需要思考及改进的。

下半年的重心在一、开发家装经销，二、抓水工。三推广辅料类的产品增加客户粘性这几方面进行。水工会需要创新，需要讲解新产品、新福利，而不仅仅是吃一次饭发一些物料，要通过新的福利机制来带动产品的销售，提高中财在老百姓心中的家装产品影响力。

家装公司在今年如此内圈的情况下给业务员的跑动带来了更大的困难，下半年通过晶钻系列产品，开发装修公司并协助服务家装公司的经销商，从这两方面入手开发家装市场，对于一些竞品的经销商，我们的辅料也是很好的切入点，通过前期和客户产生一定的连接，后面再尝试把PPR等产品切入进去。

今年也培养了防水及墙板类的专业型人才，下半年通过这些衍生产品和更多的客户产生连接，也希望通过这些产品来促进我们传统产品的销售。

下半年要强化自身的专业知识，提高零售团队整体的专业技能、服务意识，加强对乡镇市场的宣传与开发，交付楼盘的宣传与品牌推广，零售市场是一个日新积累的过程，没有什么捷径可言，需要一步一个脚印，继续带领团队做好基础工作，希望下半年能在家装市场做出一些成绩，不辜负领导对我的信任。