今年上半年的6个月，是我自参加工作以来最痛苦的6个月，销量低迷，团队丧失作战能力，以前也遇到过销量的起伏跌宕，但这一次不同，最主要的是很多人看不到希望，以前是满怀憧憬，期待明天会更好，现在是害怕明天会更差。恰逢建党节，跟随商会党支部参观了“赣州楼梯岭”会议遗址，有所感悟，故发了一条朋友圈，这样写道，1930年，红军攻赣州城未克，继而反思，暂时放弃集中攻打中心城市的想法，作出3月分兵游击的重要决策，加强农村红色阵营的建设，更加坚定不移的走“农村包围城市”战略思想……俱往矣，无数历史人物都是在遭受重大挫折后，进行总结思变，提高“认知”，最终取得胜利！革命尚且如此，当下的我们，也正身处逆境，在此特做出以下自我反省：

一、自己对市场的认知不够高。

“人永远无法赚到自己认知以外的钱”，以前自以为是的我，总是以为自己的市场思路，对市场的把控，团队的建设，对产品的规划和操作理念都是正确，所以一直没有居安思危，深耕基础市场，导致很多时候都是市政市场一条腿走路，忽略了最有可能实现市场粘性的家装渠道市场，当目前大环境变差的时候，项目也随之变少了，单单依靠项目已经无法实现原有的销量和增量，即使有一些优质项目也要与同行争得头破血流，甚至内卷消耗自己，只怪自己的认知不够，看不到深耕基础市场能带给我们什么，做好家装渠道市场又能带给我们长久的销量和收益，所以当压力到来的时候，自己才显得十分无助，因此每一个人都必须提高自己的认知，如果认知停滞不前，那么自己也无法成长，必然被市场和时代所淘汰。

二、守旧，对于市场新的增长点敏感度不高，也不够大胆创新。

市场，瞬息万变，机会，稍纵即逝。人往往容易守旧，守旧是因为原有的模式做的时间太久了害怕失去，所以只能固守老套路，老方法，其实对手已经在开辟新的赛道了，我还在原来的赛道原地踏步，这一点是我做的不够好。比如，目前房地产不景气，公建及市政项目基建进度比较慢，那我们为何不尽快大胆的去摸索工业领域的销量增长点以及农业领域的销量增长点呢？只有不断的去开发和寻找增量市场，才能弥补存量市场的疲软所带来的低迷效应，很多人看到了这一点也貌似去做了，但是只做了皮毛冰山一角，没有真正的深入下去，也谈不上什么大张旗鼓的去创新去改变，为什么现在很多企业都不愿意新招聘35岁以上的员工了，其原因就是精力跟不上，思想守旧，缺乏创新与活力，所以反思之后我们也要逼自己一把，再大胆和决绝一些。

三、心浮气躁，沉不下心抓执行，很多工作缺少闭环。

一直以来，我都按照合理的市场规划给团队打造了很多比较好的操作指引和工作思路。自认为，凭自己多年的工作经验，很多工作上的点子都是很好的，思路也是对的，但是为什么走着走着就进行不下去了呢？究其原因，就是我自己作为团队的指挥官，时常被一些琐事所困扰，心浮气躁，虎头蛇尾。定了目标，定了计划，但没有沉下心去抓执行性，以为人员都会自觉的去遵守，甚至会把我良好的思路发扬光大，其实不然，人都是有惰性的，缺乏自律，只能他律。如果我不去抓执行落地，很多政策，定下去了，做着做着就没有下文了，所以当下流行一个词语叫“闭环”。很多工作如果缺少闭环，就看不见成效，我要深刻反思这一点，加强学习，加强过程管理，沉下心去抓执行工作，建立闭环机制，才能把团队带好。