时间飞逝，在不知不觉中半年已过，回想过去的半年，有收获，也有很多不足的方面，下面就前半年的工作做个自我反省。

上半年销量进度完成了66%，虽然销量已过半，但是有点后期乏力的感觉，并没有大型的新项目进来，都是靠小项目和客户的补货，历经半年的时间，能产生销量项目储备还是不足。

项目收集和跑动没有形成一个系统，而是没有很好的规划来进行，特别是目前县城市场上，项目少了很多，政府及私人企业资金不足的情况下，垫资风险在增加，导致有项目不敢去做，从而减少了项目储备。

工程类客户相比之前总量上变化不大，没有很多的新合作的客户进来，这类客户今年跑动的比较少，没有了刚进中财的那股冲劲。

现有的签约经销商，石城星光美灯饰、于都合财建材和瑞金钦点建材，是真的把中财当作自己的品牌来做，也愿意花一定的资金在做市场，因此这两个客户的PPR销量比去年是增长的，反观另外两个工程类签约客户，销量差，备货也不多，没有把中财当作自己的品牌来运营。

有了这么些问题，那么下半年就要加强不足的地方，首先是增加传统方面的销量及储备销量，市政方面除了农饮水项目，要往农果业方面发展，可以从乡镇农业站入手。现在的项目大多是由政府部门来做业主和总包，多去寻找跟政府单位有合作的公司，比如招标代理和设计公司。还有就是要增加PPR的销量，对于有增量的潜力客户，要协助其把PPR量做起来，形式以多开水工会为主。最后是团队，老话说，人多力量大，要做大销量，强有力的团队必不可少，所以组建好的团队势在必行。

反省很重要，知不足，方能改进，才能进步，只要善于总结，我相信，未来可期。