前几天在路上看采访某奶茶创始人，他17岁才开始认字，7年时间让他从一无所有到百亿身价，实现人生逆袭，张俊杰成功的底层逻辑就是道术合为一体，让我有以下启发与反省。一年又过去半年，好像过年就在昨天刚发生，这半年把该收回止盈的客户已落安，规划出有价值的客户，投放时间精力去转化，也回顾在以往操作项目过程中的总结，也作出反省。

一．定位清晰，万变不离其宗，万变是术，宗就是道。所谓的术，知道自己干什么，怎么干，近半年政策频频出台，金融市场多变，我们需要优异的成绩，但也要深度知晓企业的底层风险，快速判断出属于我们客户的模样，有自己的认知区找到好客户并不难，光是用力很难变现，而且只用力则劳心，产出不理想。

二．有道无术是纸上谈兵，有术无道是盲人摸象，我需要向外看，向内求，向前看，我对道的理解是本质，什么是本质，就是做一件熟悉的事情，做到精通，专业核心才能得心应手，向内求，不会什么就去学什么，只有学习之上，在任何环境都是胜者。向前看，先模仿学习再前进，时时关注市场，多琢磨客户，常围绕客户，直至懂客户。

三．没有什么是错的选择，有结果就是对的选择。

自律，自律，自律，重要的事情说三遍。