入职南财马上就两年了，从结果而言辜负了很多人的期望：家人的支持、领导的期望、还有自己的年华；这个结果是我万万没有想到的。太过自负，认为付出总有回报；却忽略了市场的变幻。勤能补拙但勤不能改变现状，没有完全认识清楚市场的现状就盲目的凭以往经验去看待市场必然会受到反噬!我没有充分的了解市场却总把市场调研挂在嘴边；以致在错误的理解中下了错误的决定，那么可想而知结果又能好到哪里去？

今年虽有转变，感觉对现有市场的把握要高于去年贵州市场；但仅凭价格一杀再杀必将导致公司没有利润、客户没有信心；产品单一加上市场内卷，我总是被动的去适应市场并且引导公司也去这么做；虽有信心做好一方销量但总觉得后劲不足，如何产品多元化、在农田灌溉领域或是市政领域占有一席之地不是仅凭几句口号或是勤加跑动就能实现的。

1、对一个领域的认知而不是对某一单一产品的认知；就农田灌溉领域而言，它不仅仅是PVC灌排管材，还有如滴管、毛管、打药管等诸多产品；这些产品用到哪里，每亩地的用量多少，主流产品质量价格品牌等又是什么，我应该如何深耕细作探索南财之灌溉领域？

2、对自身的认知不因仅仅局限于业务；产品本身的质量、成本结构、原料波动等也应知应会；对产品安装过程中的技术、缺陷等也应了解避免不必要的售后；总言之：未来王牌销售或是王牌销售团队必是综合型之人才。时代在变、我们不能不变！

最后：如何在竞争激烈的市场找到“南财”定位，找到自身定位尤为关键！方向对了，游刃有余；方向错了、一切都是徒劳。