时光如梭，转眼上半年已经过去，回顾半年的工作，今年是市场竞争最激励的一年，民建项目较少，各厂家都拼命减价想占领市场一席之地，但各家销量也不乐观，其实我个人认为，不是一味的拼价格就能有销量，而是本来需求少，应服务与价格相互匹配结合，今年销量比去年下降了挺多，主要是年底基本没酬宾，客户库存不大，前半年各厂家在不断的降价，导致市场客户存货都在赔钱，又不舍得赔钱出货，库存不减少，也不进货，进入一个死循环状态，销量也不会增加。在市场大环境的影响下，市场是定性的，只有改变自己调整方向才能提升销量

目前销量主要是靠做了几个以前的延续工地，和少量市政管道来冲量，这段时间主要是跑一些工矿企业做后期销量的铺垫，今年有些再建企业，进度也比较慢，竞争的厂家也较多，后期继续跟进让自己有个突破口。

2024年后半年度工作计划：

目前整个地产行业比较萧条，但2024年封顶项目还是挺多，只是打桩项目很少，后半年销量应该还是有市场，再去跑动厂房和旧房改造，下半年重点跟进小区外网和跟进企业旧改并鼓励经销商对外网产品的销售来增加销量。