2024年已经过半，新年的脚步仿佛还在昨天房地产市场的困局，渠道市场的内卷。

一、对2024年辖区市场的基本认识

工程市场新项目极少，家装渠道存量市场容量迅速减少，市场渠道内卷生存空间进一步压缩，我们团队要加快终端建设，不能仅仅做渠道和工程经销商体系。

二、关于团队建设

1、营销机构负责人管理和提升的思路。

2、营销骨干引进和培养的思路：1.引进一名家装体系负责人，打造一个合伙人的独立团队；2.引进两名工程合伙人；3.提拔一个渠道负责人。

三、关于市场布局

2024年市场布局调整的思路：1.分部门，各部门独立测算；2.店名负责人1人兼顾内务和店名员工管理；3.渠道负责人两名；4.家装渠道负责人一名；5.工程合伙人两名。

四、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路；重点开拓五象新区的渠道以及周边乡镇市场；重点发展灌溉管，主抓做灌溉施工单位以及广西糖厂的关系路线。

五、工作中不足之处：家装渠道发展缓慢，专职渠道业务人员培养不足。工程市场垫资畏惧不前，魄力不足。下半年加快家装渠道建设，增加国央企招投标的参与度，灌溉市场的加快进度。