1.太急功近利。写反省的时候，一直回忆过往。自己在日常的工作和生活中，好多事都急于求成，最后反而适得其反。在工作中，对于客户的营销、业务的促成，其实都不能太着急，欲速则不达。生活中，就像跑步，总是想跑得快一点，没有去花精力学习基础动作，到最后身体受伤，跑得更慢了。

营销如果着急了反而让客户觉得有压力、目的性太强，花点时间去深入地了解客户、维护关系，虽然周期长，但是真正产生合作反而更快。业务上不愿花时间去研究、学习，总觉得了解大概就行了，最后反而更容易出风险。了解清楚公司的规则制度、学习专业的知识，才能更好地精准营销，转化过程也会轻松，对于风险的把控更完善。其实，慢慢来是最快的。慢慢来，就不会浮躁，现在慢下来，用心积累和沉淀，为的是日后的快。

2.懒惰，不懂选择。随着在这个市场上的沉淀时间长，认识了各种各样的中间人和机构，对于业务也没有以前的跑动勤快，都是指望这些中间人和机构来给自己介绍，来了业务也没有第一时间去和企业洽谈，而是希望别人都能给弄好了，自己过去吃个现成的。导致很多都不了了之。还有一些不符合咱们公司范畴的业务，为了留住客户也会花很多时间精力去帮忙。感觉自己每天都很忙，但是半年下来，收效甚微。太多的精力花在了一些琐事上，精力和时间是有限的，以后要学会合理安排。

曾国藩教育自己的家人，说“勤则百弊皆除”“虚怀若谷，谦虚谨慎”。从今往后，时刻警醒自己。