半年过去了，成绩平平，并且很有自危感。市场竞争日趋激烈，天津市场的资金方层出不穷，客户的要求也越来越高，而我的进步太慢，一直还在原地踏步。现反省发现上半年的状态一直比较消极，安于现状没能及时调整方向，有点后知后觉，以致在半年总结反省时才发现看似忙碌了半年但却没有收获，很是惭愧。

通过反省，发现经常爱找一些客观上的原因：比如大环境不好、资金成本没有优势等等一些客观原因，却没有主动多抓取客户资源做好积累。进而反思，自身的原因是主要的，主观上回避市场，依然停留在单纯的等待业务上门的工作思路，未能彻底真正融于市场。静下心来反省回顾，发现主要有以下几点在以后的工作中需要注意和改善：

1、由于前期没有积累大客户资源，导致市场机会来时措手不及，以后的工作中需要重点加强大客户渠道和直客的积累；

2、加强以前积累的资源和人脉的联系，潜心研究本地跑动策略，做好本地客户和资源的积累沉淀；

3、在跑动中及时调整客户方向，瞄准本地上市公司和各行业里的龙头企业；

4、思想上不能大胆开拓，抛不开固有的思维和观念。我的依赖思想比较突出。表现在跑动和沟通方式上，对同业的依赖太多，忽略了与企业的主动沟通，没有积极想对策促成合作，值得反省。

上半年时光已逝，进入下半年后调整心态，不患得患失，认真反省自身，更好地完善自我，切实做到多跑动市场、多研究思路对策、少一些浮躁、静心沉淀下来铺好客户开发积累的道路。