成立代表处以及配送中心的这段时间里，有所成长也有很多不足，特此反省。

汇报一下今年上半年工作整体完成情况：2024年1月开始截止到6月初，本年度销售额150万元，仅完成年度任务的30%。

成长：自成立配送中心以来，深知经营的不易，也感受到了市场竞争的激烈，在重压之下自我责任感有了明显提升，有了危机感，不再是一人吃饱全家不饿的心态了，每天都有动力干好工作中的每件事，慢慢的销售意识提高了，专业知识丰富了，处理事情更快速了。

不足：1.团队建设意识薄弱，一切都想靠自己，靠个人能力去办，销售、仓库、配送等工作都想一个人扛 ，不会合理安排下放工作，总会有心有余而力不足的时候，影响了个人的销售业务开展。2.客户没做好分类，无论大小客户都做到了“一视同仁”，客户要不要货一切都随缘，不去主动拜访客户。要学会客户分类，重点客户一定要着重维护，发挥出他们的能量。3.客户群体单一，缺少大市政、产业园等项目，导致销量上不去，利润上不来。还是要全方位发展，下一步招人也要着重培养市政产品知识。