总觉得时间过的很快，稍瞬即逝，又到了反省的时间了，每次反省都有新的收获，新的感悟！

这半年来，工作紧张有序，感觉很充实。虽然面对当地市场各竞品不断的动作，给我们带来了很多阻力和压力，同时也激发了我们自身的潜力，让我们静下心来反思自己以往工作的得失及漏洞，能及时的去完善自己的工作，对市场的把控能做出及时的调整。

首先是在销售的过程中，要勤于跑动，及时了解市场上的动向，各竞品的动作，养成学习的习惯，不仅是向优秀的人或事物去学习更是向竞争对手去学习。见识和胆识，直接影响自身的格局，这方面自己还很欠缺，必须不断地学习，这就是一个不断地自我总结和积累的过程，在今后的日子里，要带着目标不断的去学习，去充实自己，正式自身的不足，清楚自身认知才能让自己不断学习，不断提高，提升自身能力。

其次是要面对困难调整好自己的心态， 增强自己的责任感。清楚的认知自己，不断在工作和学习中锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，积极、热情、认真地对待每一天的工作。在工作中不断锤炼自己的担当意识，市场大局的把控认知。

三是善于总结。虽然自己干销售工作已经很多年了，但是个竞争品牌都在针对市场不断地做出调整，更好的抢占市场，竞品不断地推出促销活动来刺激市场的消费，拉拢终端的认可。在这种大环境下，自己更应该在工作中认真分析总结市场上的动作，自我不断的完善，不断加强，并相应的拿出方案来应对。实际上，自己对于市场的把握能力还很弱，因此要在不断的学习和自我总结中提升自己，完善自己。

最后，团队的建设是个大问题，管理也是个大问题。其实管理也是人性的把握，薪资待遇的高与低，都需要平衡。自己的团队还是缺乏主力干将，好多工作细化不下去，尤其家装市场中，家装公司的开拓维护人员，县域市场的开发维护人员，都没有细化到为，自己的工作任重道远！

未来的下半年，自己把市场做细，做大，做稳，提高竞争力，在当地市场站稳脚跟，稳步抢占市场。