2024年半年以来所做的工作，心里颇有几分感触。在这半年里，首先感谢中财公司给予我们这样一个好的发展平台和优质的客户服务，感谢领导们的细心培养，同时也感谢管理处领导对我工作上的支持和鼓励。现总结反省如下：

一、自身销售修养方面：

2024上半年调整职业心态和发展方向，由房开项目转向厂房项目和农业畜牧业养殖项目跑动，把以前的需要垫资和顶房的项目转变为现金项目发展。每天制定合理的跑动方向和目标计划，然后以精神充沛、快乐的心态去迎接一天的工作。寻找更适合辖区内有发展的项目。

二、对辖区市场的新认识：

2024上半年通过市场的跑动了解市场行情，总结观点如下：

房地产开发项目乳山楼市销售处于下滑状态，买房者处于观望状态，楼房成交量小，开发商资金回笼不理想，各大供应商和建筑者付款情况不好，供货周期和贷款压力变大，导致风险增大，销量下滑。

新开发的楼盘处于开工进度慢，洽谈付款方式顶房的项目较多，管道经销商资金押在市政项目和房开项目的房子也很多，沟通合作意愿不高。

综上所述，重点跑动辖区内在建设的厂房项目，寻找辖区内农业和畜牧业养殖洽谈排污和排水管项目，后期持续跟进，争取有所突破。