在加入公司一年多以来，依然还是感觉有幸能与那么多优秀的同仁一起共事。随着对市场持续跑动，接触的客户层级不断提高，在有效沟通的基础上市场带来的反馈，让个人在公司所处的行业内有了很多新的认知和思考。

如何正确定义中财的业务？我们的业务对于企业究竟提供什么样的价值？这两个问题实际上一直在脑子里面思考，定义和价值也在随着思考的深入发生一些变化，越加坚定，越加坚持。中财能够在市场持续经营、持续创收充分证明了市场的需求所在，因为市场从来不会骗人。

每次与企业有效的沟通都是自己成长的基石，或许增加公司业务匹配的场景，也或许打开一片新的业务方向和客户群。这一切的基础都建立在如何达成“有效沟通”。我的理解是找对的人，在双方充分理解并且达成初步信任，才能是有效沟通。

作为公司前端营销部门其重要职责是如何实现创收？在满足公司考核要求的同时也为公司添砖加瓦，不辜负领导及同事为自己所付出的支持和努力，说到这方面，今年上半年可能有些略显惭愧。

今年以来充分调整心态，积极面对市场，对多个地州市场进行大量持续的跑动，效果是显然的，业务信息/机会也在不断浮现，大量的信息短时间需要判断是否有价值跟进，是否能够落地？对自身业务能力是个重要的挑战。都说挑战与机遇并存，但前提是自身在中财的业务能力是否已经成熟？具备快速判断能力，方案设计能力，业务分析能力，快速转化能力，内外部资源调动能力，客户管理能力等一系列自身需要具备的能力还有些欠缺。我想关于2024年年中，我的反省主题应该聚焦于在上述几方面的能力建设上。能够成功转化一笔业务，如果除去自身运气外，更重要的还是自己能力建设的问题。经过这一年多的工作经验来看，这方面确实没有任何捷径可走，每一个阻挡业务落地的问题都需要去思考，去解决；也只有走出去才可能碰到问题，不断经历业务转化中各种情况也才能够让自己成长。在这里分享近期华为余承东和董宇辉访谈中说过的一句话：“困难是坚强意志的磨刀石，所有的挫折和困难只会让人变得更加强大。”