时光飞逝，不知不觉中，2024年已经悄无声息的过去了一半。今年的形势不容乐观，各大品牌以及市场前所未有的卷。销售竞争激烈，工程项目减少。想了一下这期间遇到的问题，总结出了需要改善的方法。自己长期的实体客户跑动，带动的销量问题，一直有些困扰。配送中心稳步运营，销量不是很大，但对当地市场冲击不小，继续加油。今年成交的新客户少，能够发货的客户也屈指可数，整体的竞争今年尤为明显，夺存量没有很好的完成。对于客户信息地整理，拜访，做得还是不够细致。没有达成预期的效果，后续会做客户的信息表，安排时间针对性的对建材市场群体客户进行每月的统一回访，了解竞品的相关信息，及时作出调整。对于中大型客户，保持一周一去的习惯，长期保持有效沟通，询问工程项目信息，建立合作关系，稳定维持。工地跟进数量少，一方面是无法找到关键人，进不去的问题。在就是自己对于跑动工地的经验欠缺的问题，现在也在学习这方面的经验。通过边学习边跑动，让自己的项目跟进多一些，保持长久有效的销量来源。