2024年接手朔州直属销售中心市场，在张总的信任与支持下，结合今年市场特殊的萎靡情况，房开项目的减少，业务人员普遍都是做工程的，工程一减少就好像没有了方向，大胆引进新人开发未知领域，比如市政，家装水工会的开展，新厂房建设，老旧管网改造，旧房翻新等项目，项目多样化，产品就多样化，这样销量就能陆续增长。

刺激老员工，老员工对市场了解比较透彻，更多的是稳扎稳打，不愿意冒更大的风险去做未知的，自己不熟悉的领域和回款不好的项目，更多的选择回款好，不用垫资，知根知底的客户群体，老员工手里有闲置资金，但是叫当前的市场吓得不敢投资，更多的持观望态度，不是很积极，占住市场守株待兔，挣就挣了，挣不了就在等待。

针对现在的市场情况，人员配置，我自己通过反省更多的是换位思考，和老员工敞开心扉交谈，从思想上转变，从收益上刺激他们，现在好多不动的老员工也加入到市场的跑动中，我的原则就是多劳多得，少劳少得，不劳不得。对待同事和客户一视同仁，做到公平公正公开。

严格制定内部计划，对串货的客户不管是内部和外部进行打击，还市场一片净土，保护真心销售中财经销商和大家的利益，叫大家都有钱挣，代理中财是有门槛的，不是谁都可以销售，要一盘一包管道的情况不会再发生，给市场一个好的环境，这样客户也想代理我们的产品。自己的不足就是还有好多新人没有带出来，不能独挡一面，好多事情都得自己去忙碌，后续的工作维护新人还没有上手，这个我需要加强，管理上还不是很正规系统，这个自己逐步会学习其他优秀机构，完善管理体质，业务的跑动中还有很多想不到的领域，这个也需要加强。