2024年已近过半，我代表处年任务400万，我机构半年度完成142万，任务完成率仅为35%，在房开市场饱和大环境下，仍有自身的不足导致目前销量的窘境，下面从几方面反省一下自身的不足。

自身转型太慢，后知后觉，塑钢型材项目现在我区域今年销量为零，前几年靠着一点型材的销量还不以为然，房地产的红利时期没有涉及管道方面，导致目前管道操作经验匮乏和资金储备不足，以后的工作精力全部转移到管道上面来。

今年我机构管道销量为142万，全部为房开类常规产品，常规管道类产品竞品太多，仅仅靠着前期做的一点甲方关系，还要跟竞品拼价格和垫资，导致利润太低甚至部分亏损，今年市政类管道销量几乎为0，主要原因还是在于对市政产品的学习不足，对于公司今年改进和推出的新PE类产品没有及时跟进学习与跑动。

对于公司推出的竹木纤维、不锈钢、卫浴等产品也没有好的跑动方向，公司现在更新的墙板、卫浴也总是处于一知半解的状态。虽然这些产品具备一定的市场潜力发展空间，由于本身对于产品的不够了解才导致实际操作出现困难。最主要原因还是对公司相关政策贯彻和执行不彻底，导致不能有效整合利用公司资源，为产品推广服务。

在这半年内的销售产品工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作主动性不高等问题。这些问题干脆导致了我的销售业绩低下。下半年我要重拾对工作的热忱，以饱满的干劲做好这份工作，提高我的工作主动性，将工作当中的各个细微环节做好，努力提高工作业绩。