自省吾身，常思己过，正值反省之际，针对这半年的工作做出反省和总结。

这半年来，在极力追要项目应收款的同时，发现了自身诸多的漏洞和缺陷。由于供货前期对项目方的盲目信任和对垫资风险把控不足，导致手续不齐全，所以现在在追要欠款的时候，证据链不充足，陷入被动状态。而且自身法律知识欠缺，没有认识到法律风险管理的全局观，不会利用法律来做风险防范。其实想想无论是什么合作模式，都必须要谨慎，要树立一种观念：先小人、后君子，成就真君子；先君子、后小人，难免真小人。因此，今后一定要严格把关，充分运用法律手段规避和化解风险，这种认识无论是出于远见习得之后的觉悟，还是出于惨痛教训之后的警醒，终究是一个非常值得关注的事情！

还有在人员招聘方面，这半年对于配送中心人员建设，做的很不到位，至今没有招到合适的人。总纲里说以人为本，共同发展。市场要不断注入新鲜的血液，来焕发活力，但是近半年来通过招聘面试的情况来看，确实不太理想，从而导致家装市场的重心有些偏离。

通过这半年来对三个区域各自经营的模式来看，有效且及时的沟通是非常有必要的，不单是和各区域内勤之间的沟通，还要及时的了解各区域辖区内客户、工程的情况。这半年来管理处的工作分了一部分心，对于菏泽区域情况了解的还是比较及时，但是对于中山及普洱区域，平时沟通相对比较延迟，所以在这方面，今后还要多抽出时间来关注一下。

2024年是非常充满挑战的一年，首先，房开项目越来越少，辖区内仅有的项目竞争也很激烈，只能为了销量低价拼抢。其次，型材今年没有新的项目，以前遗留的项目有动静的也是屈指可数，导致我们今年型材动销与去年相比大幅度下滑。再次，家装市场各大品牌的活动层出不穷，都在抢占水工，所以我们不得不跟随市场，压缩利润空间，做出不同的活动方案，去维护水工和客户。然后，厂房方面，区域内厂房项目不多，但也都在尽力的争取，虽然量不多，但是也是销量来源的一部分。

最后，不管哪个渠道，都是充满挑战和机遇的，虽然是关关难过关关过，步步难行步步行，但也希望最后的结局是事事难成事事成！