转眼2024年已过一半，回顾销售半年业绩的过程中，我们不得不正视市场竞争所带来的压力。当前市场竞争日趋激烈，各大品牌纷纷加大投入，推出更具竞争力的产品和服务；加上今年入冬后因气候原因工地停工早春节放假，一月份二月份工地不要货，主要以批零、储备年后销量为主，春节过后本区域跟踪项目开工较少，已开工项目进度缓慢，工进货节点大多在下半年，结合本区域情况，我对上半年工作做以下总结：

1、本区域内储备项目少，不能再每个时间节点都能有跟踪项目进料需求。

2、对竞品产品不够了解，造成在项目报价环节被竞品拿下。

3、家装批零市场销量较少，在当地市场份额占比较小。

结合上半年的工作情况，为更好的完成下半年销量工作，现对下半年工作做以下计划：

1、积极跑到市场，随时掌握本区域竞品产品信息，所谓知己知彼百战不殆。

2、随时掌握本区域新开项目，及时跟进，增加储备项目。

3、加大广告投入，增加中财管道在本区域品牌效应，扩大中财产品在本区域市场的占有率。

以上是我对上半年工作的总结，以及下步工作的计划，如有不到之处请领导批评指正。