2024年上半年，总结如下：

业务方面，还未从之前做以前的业务思维完全走出来，老是盯着那些实力欠缺的客户，对核心大客户的跑动频率和关系维护做得都不足，还是得及时调整思维从公司建议的盘点应收账款去切入，花心思做好企业关系，提升自身技能达到成交目的。

目前不足之处为对接企业的深度不足，挖掘业务的技巧还有欠缺，下面市县的跑动不够频繁，想要改善需要做到以下4点：

1. 紧密结合公司政策围绕名单进行跑动，精准开发大客户，研究利用好每一个企业不同的关注点去切入。

2.多次跑动跟进完成见到关键人和挖掘业务信息的目的，并根据业务信息情况安排下一次回访时间，维护时间节点每月至少一次通话，两个月至少有三次邀约。

3.企业关系维护到一定程度，积极带团队长和首席面谈，尽快协助转换。

4.各方关系维护达到推荐大客户名单的目标。