首先是上半年有一大部分时间都是只盯紧自己手中的客户。没有针对于大客户的维护上增加客户黏性，从中寻找大业务机会；其次是在日常的跑动中，终端客户较少，特别是广角的核心目标客户的跑动，这方面做得不足；最后是在专业能力方面有所欠缺，在操作业务过程中还是有出错跟因为存在问题导致反复修改，浪费自己跟同事的时间。下半年应加上集团内部培训，把专业能力提升，落实到实践中去，杜绝类似事件的发生。

在对接客户上要制定好目标客户，在稳定对接现有532客户基础上，对广角目标核心客户加大跑动量，争取做到点对点业务的获取和客户资源的获取两方面下手，把量变成质，做到客户有得选，杜绝中介渠道的网红单，最后做好业务心态的转变，执行集团最新政策，应收账款切入营销，争取下半年有质的突破，把业绩提上来。