2024已过半，现做如下反省：

1、需加强与客户的沟通与联系：外贸工作中，与客户的沟通是关键。应当加强与客户的拜访频率，并抽出时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

2、通过各种方式开发新客户：不应仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍或通过订货会等方式开发新客户，以扩大业务范围和客户群体。

3、针对不同客户类型，制定不同的谈判方案：为了增加谈判的成功率，可以针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判，这样可以使谈判更有针对性，提高成功率。

4、增强自己工作的主动性：外贸工作需要高度的主动性和责任感。做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自身的不足。