奋发新征程，不怠向未来。向着2024年，甚至更远的目标，我充满生机，信心满怀。

在中财的时光里，我看到的、感悟到，是一个坚韧不拔、欣欣向荣的大型制造业集团。这里有可亲可敬的领导和同事，有蓬勃发展的市场，有值得奋斗的事业。

一、 新征程

作为公司赴印团队的初创成员，从最开始落地印度的第一天，到现在慢慢将业务开展起来，我经历了整套流程，其中就有不少经验对开发新市场具备积极意义。管道产品出口，目前是公司海外业务着重开发的一个重要方向，对我来说，是一个全新的征程。型材产品，经过多年印度市场实操，我已经具备一定的知识储备和营销技能。但是管道产品的知识点更多，品类更复杂，各个海外市场的标准和使用习惯，仍与国内存在差异。为打开海外市场，需要具备大量知识储备，涉及海外文化、国内行业动态、客户所在国行业动态、关税成本计算、差异化溢价等一系列相关知识。

二、 归零再出发

新征程必须要用新眼光、新思路去打开市场。管道业务本身我的知识也是缺乏的，就将自己当做一个小白，保持一种归零的心态去学习。下半年要让自己知识积累的进程加快，多跑基地多学习产品，多了解同行发现差异化，多跑客户明确需求。把在印度市场所学到的有用的经验综合利用起来，为新市场服务。

三、 新事业

从零开发一个新的海外市场，让中财在海外站稳脚跟，从来都不是一件容易的事情，尤其是在海外我们缺少品牌影响力的情况下。主攻一个市场，做深做精。要把这个事情当成一个事业来做，这是一个充满挑战性的事业，也许前路坎坷，也许坦途大道，不试过如何甘心？多问自己几个为什么，努力过、汗流过、不给自己留遗憾，我相信一定会看清前方的庄康大道。