作为营销管理岗位，在这炎炎夏日，除了对身体的考验外，更多的是精神层面的考验，不仅要求身体力行，更要求思绪、思路不停，不断探索通往成功的道路。

随着市场竞争越来越激烈、越来越残酷，可以说是内卷到残忍的地步！在如此恶劣的市场环境中，如何才能带领团队活下去，并打赢一场又一场的胜仗，对于管理者来说，是一个不小的挑战。

以前的团队成员少，依靠着每个人的自觉性来进行管理，管理者只要具备较强的业务能力，基本就能解决80%的问题；这在过去行业风口时期完全没问题，但在目前的市场环境下，这类粗犷式的、家长式的管理方式，目前已不能解决发展的问题。

现在的团队成员多，基本结构的是以90后、95后这样的年轻人，这一代人追求物质享受，有着丰富的想象力、创造力及冲击力；追求的是自由、无拘无束，同时缺乏一定的毅力和判断力，对事物的认知度不高。像这类既有80后又有90后甚至95后的混编团队，是目前公司的主力营销团队。如何更好地引领这样一支团队，成为销售王者之师，结合过往管理经验以及对优秀团队的接触、沟通，个人认为有以下共性的几点需要做好：

1、一对一沟通：是作为管理者的必要工作。团队有没有问题，是否健康、是否良性，需要管理者一对一主动约谈、日常闲谈等方式发现问题。甚至要了解到团队内部是否有拌嘴、斗气、闹情绪等这些鸡零狗碎之事？关注这些有问题的人员，及时帮助疏通化气。将很多矛盾消灭在萌芽状态，保持团队的纯洁性，才会有战斗力！

2、身先士卒：作为业务管理者一定要具备很强的拿下客户的能力，如果一个管理者不具备拿下客户的能力，一定不能服众；当下的市场环境，要求管理者不但要懂管理，会管理，更要具备带领团队实现一个又一个不可能的能力！我们的团队负责人不光要做梦想家，更要做圆梦人！

3、管理方式要升级迭代。在之前的市场环境中，很多的行业前辈，只要组建一支初具规模的团队，结果基本不会太差；众所周知，之前的10年，是行业的大风口期，只要勤快一些，都有捡不完的生意。可随着市场的竞争加剧，越来越多依靠粗犷式管理的人员难以生存。时代在变，市场在变，管理方式更是在迭代。现在精细化、数据化管理将成为众多管理者的必修课，管理不再是依靠主观感受，更多的是依托数据，管理者统筹分析，作出客观、理性的前瞻性决策。

4、管理者需要持续地学习、不断地成长。我觉得优秀的团队中，一定有着一名甚至多名正能量满满、素质优异、能力突出的人。而且这些人都将是团队的中、高层管理人员，他们基本都有一些共性：

①很少迟到

②坚决服从

③主动加班

④积极乐观

⑤主动学习

⑥主动担责

⑦同频同轨

⑧执行力强

⑨忠于公司

不错！这是管理者的基本自我要求，大部分都是由内驱力形成的。岗位越高这些特征越明显。优秀的团队都需要一群优秀的团队领头羊。从自身做起，为团队赋能、不断攻坚克难，将是管理者永久的使命与责任。

以上所言，权做反省。旨在督促自我，不忘过去，不惧将来。