“行有不得者，反求诸己”。我们应反躬自省，内向归因，向上成长。常自省，能自律，当自强。总结在2024年上半年工作，从以下三个方面反省自己：

一. 市场营销工作抓得不够紧，管理松散。由于各区域进行较大的市场调整，仍旧按照过往传统的管理模式对市场人员进行严格管理，不能充分调研市场发展规律及竞品发展变化和游戏规则，导致管理松散，团队战斗力无法适应并充分发挥出能量，市场存量明显不足销量下滑严重。从4月份开始按照年、月、周层次的工作细节安排与考核制度的落实，管理效率明显提升。下半年将继续加强对各区域市场营销工作的管理，及时了解沟通跟进包括团队配合各区域的市场情况，发现问题和不足，最快速度采取措施强团队和公关，创造价值并兑现销量。

2. 团队建设投入力度和效率不足。新人引进计划执行和培养总是因为这样那样的琐事，未能引起足够的重视，沟通落实不到位。下半年，将针对上半年引进人员及坚持加大招聘力度加强系统性的培训和传帮带工作，设立员工岗位职责，激发员工的工作积极性，并适时评价员工的工作和表现，对优秀的员工要进行积极的激励和表彰。

3. 市场营销政策执行不到位，未及时引进一批新的优质客户，老客户及人脉资源的黏性特别是产品需求及决定性关系的深度挖掘公关工作进度缓慢。上半年部分区域市场、重点项目、重点关系由于前期忽略针对性的市场调研总结梳理等核心工作，导致营销管理及市场占有率和兑现销量等各重点结果层面严重不足，下半年必须凝心聚力明确制定营销政策及工作目标和方向，全力以赴占领市场。

深耕细作，笃行致远。“队伍建设、渠道开拓、工程抢夺、品牌建树，人脉资源融圈子”，始终是我们坚定不移，仍需努力的方向。相信人才是第一生产力，继续招贤纳士，选贤举能，促进团队建设发展；相信配送中心运营模式，继续加强管理，升级优化，促进渠道市场开拓；坚持实干为要，勤跑动，继续攻坚克难，促进工程市场份额的抢夺；坚持经销商建设发展，继续宣贯落实政策，促进中财品牌的推广。

继续明确工作纪律，逐步完善奖惩制度。持续开拓创新，激励奋发图强。依然以市场为先，深入走访和加强调研，因地制宜地策划分析和做好营销服务工作。所以只有当我们找到问题的症结所在，才能用正确的方法和心态去可持续发展。

通过以上总结反省，将在今后的市场营销管理工作中不断完善和提高各级营销团队自身的竞争实力和执行力，实现区域市场营销和团队的向上而行发展壮大！