时光飞逝，2024年已经过去一半。总结经验，对这半年以来的工作做如下反省。

一、辖区内市场情况

1、斗门区域内管道的品牌主要是LS占比较高，其次就是XS及地方上的小品牌。优势是价格低。中财管道在这里并不占优势。

2、斗门区域内的工程情况，主要是工业厂房占有率很高，现在也都在减少，开工也很慢。其次就是农业局主导的农田水利、农村的雨污分流，水务局主导的水系统项目，房地产项目占比不高。

二、针对区域现状我机构的思路

1、加强学习，对公司企业文化的重点学习，公司领导的会议记录讲话，公司的总结、反省。管道产品的学习，常用产品的性能、优势、价格。经常接触一些正能量的知识，加强与客户之间的一些谈资。

2、筛选适合自己的项目渠道，区域内项目众多，根据自己长时间的跑动，自己的人脉圈子，找一个适合自己的发展思路。

到现在来广东市场也一年了，去年下半年就犯了个人主义的毛病，好高骛远，啥都想干，啥都干不好。没有踏实定下来开拓一个市场。也可能刚到一个新市场，有点急于求成的心态，走了一些弯路，是我们销售人员必须要经历的，销售工作没有捷径，就是要靠自己的勤奋加上后天的悟性，见过形形色色的人，遇见过各种各样的事，总结经验，才能成长起来。勤于思考，耐住寂寞，付诸行动。

今年来了以后，经过管理处李总的指点，自己也反思一下。决定以点带面，建立自己的根据地，落户斗门区。经过这半年的时间，把自己的思路也稳定下来了。有的项目已初步达成协议，一个项目预计7月份开工。两个项目预计7月下旬开工，关系牢靠。下步找项目进行合作。斗门区YWFL项目，重点跟踪项目。我机构重点在央企，大型民企和地方市政工程作为突破口，形成长期合作的局面。

作为销售工作明面上是做工程项目，实际上是和人在打交道，只有不断接触不同的人，不断锁定重要客户，不断攻关客户，形成利益共同体，才能稳定下来固定的销售渠道。

以上是我的个人反省，请领导批评指正。