（一）“干”字上谋提升，脚踏实地，勤勉履职尽责

回顾一年的工作，取得成绩的同时，也清醒的认识到存在的不足和差距：一、各大类产品发展不够平衡。二、业务拓展还需要挖掘更多优质客户，如冷凝水管及红线管类产品的业务开拓发展上仍需加强。

（二）“勤”字上下功夫，学思悟践，提高能力素养

开发经销商一定要优中选优，为了市场的规范发展，洽谈客户时，需要同时考察客户的人品，资金实力，经营品牌差异化思路。了解市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场分析。

（三）“严”字上见真章，严以律己

团队建设意识薄弱，仅凭个人能力和社会资源去开拓市场有点力不从心。

端正思想态度，坚决不把麻痹的思想状态带到工作中来，时刻警钟自省。

二、存在的主要问题

回顾一年来的工作，我清醒地认识到自己还存在一些不足，主要表现：

1.工作细致程度不够深入：在日常工作中，对细节把控的能力还有所欠缺，工作细节处理上还需要精益求精。

2.谋划推动工作瞻性不足：工作中缺乏全局性思考，对于工作中可能遇到的新问题、新情况，研究不深，方法不多。

3.学习的广度和深度还不够：对所学内容的理解还只停留在相对较浅的层次，钻研不深、掌握不全，学用转化还有差距。

三、下一步工作打算

1.求真务实：认真履职尽责，主动担当作为，努力创造经得起检验的实绩。

2.勤于学习：以解决工作中存在的实际问题为核心，不断改进学习方法，提高学习实效。

3.勇于创新：大胆创新，迎难而上，积极进取，工作手段和工作机制的创新，不断提高工作质量和工作实效。