随着烈日炙烤着大地，随着暴雨浸润着万物，预示着2024年暑伏天气来临，工作也已经进入到年中审视阶段，年初的工作目标和现在的工作成果进行对比分析，结果是没有达到预期的。

古人云：“行有不得，反求诸己”，对于今年现实状态，我进行自我反省、审视，自我总结以下几点，在2024年的下半年，进行借鉴，时刻警醒自己：

第一、惰性太严重，缺乏积极沟通：与企业领导的沟通欠缺，对于跟踪项目阶段没有时常向领导汇报工作，领导不找我，自己不主动去积极汇报，沟通“懒”；结果可想而知，工作中遇到了很多困难，比如5月份的分水器定制业务，多跟领导沟通，领导会想法设法的想办法把进度往前追踪，不会造成工地现场一天10多个电话的抱怨和运费的多支出，现场效果一定比现在好很多。

学习“懒”，由于放下的市场形势，企业采取了月月政策不同来积极适应市场，而自己学习热情较低，只是学习自己关心的那一部分，造成政策学习片面，不能很好的与各部门沟通，今后跟同事之间多沟通，跟各部门要多进行沟通，而且要勤沟通，像他们多学习，这样才能借鉴其他厂家产品的不足和咱们企业产品的优势，无形当中在谈判过程中增加了信心，为成交打下了一定基础。

第二、自我销量规划意识比较淡薄，在有些项目前期谈判没问题，后续的预供货实效性的方案，总是卡脖子，想的不周到，造成了很大的空档期，今后这方面打好提前量，与同事多沟通，与各部门协调多交流，只有这样才能保证一个项目的顺利进行下去。

第三、与同事多配合，今年的工程项目就这么多，各个厂家都在争这块缩小的蛋糕，无形中跟竞品竞争更激烈，与同事参与一个项目的几率增加很多，所以大家多沟通，勤沟通成为项目成交的必然基础，各自发挥擅长的地方，与目标客户多沟通，打配合战，增加成交几率。再者在客户积极参观方面，多与售后尹总这块儿沟通，多与供应部张总这块儿沟通，这样的话，在货物的充足，厂房的规模，参观讲解等等方面，会给客户树立一种无形的信心，有助于我们后续的一个成交。

第四、对公司的政策不是很熟悉，因为今年的政策大形势是是波动的，所以政策月月都有新的变化，对于这一点没有及时跟吴总多沟通，所以在有些项目。自己按以前的价格报价，尤其是PE给水管材，造成了100多万的项目没谈成，对自己内心的冲击还是不小的，再者就是第二季度铜件的涨幅比例比较高，达到了25%的涨幅比例，给客户这块儿，给我这块儿都造成了不利的影响，这个事情自我反省了很多遍，首先是在这过程当中，自己没有做好预先的判断，以至于在后续确定咱们品牌后要供货，困扰出现了，供还是不供，跑量怎么跑，中间人的操心费减少这么多，如何让她情绪平稳……以至于在供货过程的售后问题等等方面造成了困扰。

第五、多感恩，只有感恩才能前行，项目中6路分水器出现多个漏水，连接件蹦开，打不住压等等问题，与公司供应部张总第一时间积极沟通，大家明确表示先保项目进度，再调查问题原因，及时沟通调配分水器，达到了“快”、“准”、“精”，项目现场给予了好评，企业售后服务部这块儿也是积极配合出差，背着分水器和管钳子，到现场与施工队进行协调，学习，交流，沟通，与客户之间进行了一个很好的处理效果，无形当中为企业树立了品牌形象，也为我这块儿后续的再次成交奠定了基础。

感谢领导的关怀，感谢同事的互帮，感谢各部门的支持，2024年下半年更要快马加鞭，积极促进项目的成交和新业务的开展，给自己今年打个翻身仗。