今年是我来到贞财的第十个年头。十年里我在企业的平台上做着自己各种的尝试跟学习。可以说十年里我个人对照以前的自己，的确有着很大的变化，也从工作中得到了许多知识和做人的道理，认知方面更是与之前相比有着很大提高。领导、同事、客户工作内容里给我带来了宝贵的经验。

今年是贞财管道重要的一年，在市场明显的变化跟大变革期，作为公司老员工，没有很好的体现价值为企业创造价值，也没有对公司发展重要阶段提供有效力量，实在是惭愧不已。这才清楚，这十年里我的成长还是很微小的。力量、能力欠缺太多。原以为自己的优势、自大、骄傲也暴露无疑。看着市场竞争的激烈程度，很是懊恼在自己得意的时候，没有浅下身好好的多做点基础。导致在行业有压力的时候自己还是那么弱不禁风。作为业务人员，结果总是最关键的，他体现的是你的思维跟行动力的结果。我在这尴尬的数据下除了羞愧，其实没有任何借口和理由为自己开脱。现在只有加大力度、努力向前，全力以赴在市场上拼杀，拿到好的结果。

年初来到哈尔滨市场，我们在市政领域上也没有想象的那么顺利，垫资问题一直困扰我们，大分销的进展算是稳定，按照公司领导的方向，我们保证坚决执行落实到底。

接下来我们会跟紧公司步伐，加大开发市场的力度，在市场上拼杀出一条长远的可行之路。回馈企业、领导对我的栽培之恩情。