2024年工作主要是两部分开展，虽然目标以及工作方向比较明确，但是很多事情也并没有达到预期的标准。

在原来旧项目跟进中，并没有将该拿下的项目成功拿下，因为跟进不及时，没有多方位的了解，多人员的了解项目信息，导致项目材料用成了竞品，等我们这边再换人跟进的时候已经来不及，材料品牌已经在合同中约定好，没法改变。

原来做的项目新开的地块因为换了总包方，跟进的信息相对比较滞后，总是想着在原有的关系基础去走捷径、抄近道。反而绕圈并没有起到很好的效果，而最初那种简单直接的找项目负责人反而一次就跟相关负责人进行了交谈，但是已经有点晚，第一批材料已经从西安采购。

新渠道新产品的拓展过程中，渠道信息来源迟缓，信息不准确，没有花费更多的时间以及精力，导致很多政府单位以及很多项目半途而废。没有进行彻底的从头到尾的跟进。新产品的开拓中，因为产品知识的缺乏，渠道的定位不准确，导致新产品开拓一般。后面将更精准的定位产品，定位渠道而是新产品能够更好的流通进入相对应市场中。