2023年匆匆过去，销量差强人意。心中计划着2024年打个翻身仗。上年年底以为工地没有付款只是个例，结果今年上半年却变成了常态。跑业务时候遇到很多工地，总是因为没钱垫资而放弃，市场虽然萎靡，但是市场并不缺项目，缺的是付款好的优质项目。很多项目说好的月底回款，基本上拖到三个月，三个月回款又变成了遥遥无期。陷入这个死循环，让我每晚都睡不好，每天醒来就面对着当天的开支，店面租金，仓库租金，业务员工资，内勤工资，各种支出让我无以为继。

现实的形势严峻，运营中心突破口在哪里，我手足无措，不知道如何破局。坐以待毙不是我的选择，和同行交流取经，向领导寻求支持，多管齐下，希望能做出改变，改变目前的困境。挣扎的日子过得很快，就像流水一样，改变不了下行的趋势。五月份武汉运营中心出货仅仅一百万，已经不能再低了。

痛定思痛，要想活下去，总结了几个突破方向：一、下沉渠道，价格放下去，要更多有实力有关系的市场经销商参与进来；从下往上寻找，找到大国企圈内供货商，给予他们优惠政策，转移运营中心单打独斗的风险，也规避目前运营中心的资金能力不足的短板。二、组合拳冲击市场，避免全系列与联塑拼价格，利用个别单品，低价亏本冲击市场，带动相关系列产品销量。三、区域网格化跑动，业务员守土有责，对自己的区域要系统化、细致化、反复地跑动，先把自己的区域做好，不然就会捡起芝麻丢了西瓜。

千里之行始于足下，认真执行，因地制宜才有出路。一直是以为自己是业务员的角色，自由惯了，突然要面对这么大困境，我会以身作则，带领我的业务员，由团伙向团队转变。时间会证明努力的人结果不会太差！