时光飞逝，转眼就来到了 6月，武汉渠道管道代表处的建设已运营了15个月，这15个月是我人生中最重要的转折点，也是我事业新的起点。通过加入中财的这15个月，从信心满满开始，经历了一年多的市场变化，我认识到了自己很多不足，需要持续加强学习，提高素质和水平。

一、团队建设

团队的建设是我们今年持续需要解决的问题，目前基本的骨干力量太少，招聘的很多新人，但最终留下来的很少。新人在前期没有成绩，三四个月后很容易打退堂鼓，也很难坚持。接下来我们要做好团队建设，开发新的销售模式提高新人的成长沉淀，加快人才培养梯队。

二、市场开拓

在渠道开发上，也有很多问题没有解决，产品没有针对性，客户对我们产品品牌认知度很低，很难接受。管理流程要逐步完善，接下来我们要充分利用现有资源快速精准开发工程市场再连接到渠道客户。工程项目板块要加速搜集项目信息，集中开发小厂房、小市政项目，通过渠道客户和工程项目的结合能快让运营中心的运营良性发展

总而言之，身为中财人，我首先应该摆正心态，不怨对手，反思自己，加强学习，不断提升自我，使自己更接近成功。