一、依据总部的工作大纲，建树品牌，建造团队的方针，作为一个山区市场，首先在工作期间，对配送中心研究不透，对商洛的管道市场研究不够彻底，重点对商州区管道渠道摸底调查不到位，对当地的骨干大型企业工程没有深入研究，存在以下问题：

1、没有彻底摸清商州在建，即将建的项目。

2、根据当地发改委、财政局、规划局和建委的文件，没有彻底了解当地项目的资金到位情况，建设规模。

3、通过自己积极的跑动，结交了一些当地圈中的朋友，但是没有对商州的管道市场进行仔细梳理。  

二、对以上存在问题，我机构做了以下工作:    

 1、房开项目：商州总共有6家房开公司，有2家资金，信誉较好的企业，逐步在6家选中2家作为攻关对象 ，经过磨合了解，进入一到两家房开公司，经过自己的不断努力，中财管道品牌彻底进入当地几家信誉良好的房开公司。

2、企事业单位：相关项目正在攻关中。

3、棚改项目：了解到3个相关项目。

4、工程市场现状分析及问题：工程市场项目开工量少，工程市场目前开展采取直做与经销商操作和管道经销商合作三种模式，在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益，保持市场秩序。

5、目前已定牌的项目有三个，有意向的项目有三个，正在跟踪的重点项目有五个。信息搜集快速全面开展。现在通过车辆密集的使用将大大加速工作效率，将在周末集中搜集工程信息。

6、存在的问题：市区经销商返点已让完，价格非常透明；县级市场墙体广告的安装和费用问题。

三、2024年下半年计划：目前跟踪的工程有五个，全力做好配送中心的工作。 

四、心得体会：

商洛市场品牌众多，自己成功运作了几个工程，了解了10个项目，熟悉了当地的操作规则，为下半年做市场有了充分的准备。但是还得继续学习，加大配送中心的投入工作。