2024年能很明显地感觉到整体经济形势不好，对于管道行业来说房产项目锐减，市政项目介入困难，家装销量上去不，渠道疲软，竞争对手强势，对于我们来说充满挑战性，一度感觉困难重重。

市场行情再不好，同行都在努力做，我们又有什么理由气馁，尤其是黄河总部连续几个月的销量递增给了我很大的信心，我认为不是市场的问题，是工作方向需要调整，工作思路需要更新，有一次月度会议上领导说：“以前我们跑项目是看塔吊，现在塔吊看不到了，项目更隐蔽了，你就要想一下这些项目该去哪里找，这就需要动动脑子。”的确是这样，项目立项、招标、中标这些信息需要我们去整理、去落实、去跑动，去深挖，然后从中筛选一些自己能力范围内能操控的项目，那就是适合自己的项目。渠道门店销量下滑，纠其原因一方面是乡村自建房项目锐减，一方面是自建房对于装修和材料的要求变高，一些小的建筑公司没有项目做，现在都在下沉包工包料做自建房项目，所以自建房材料从当地水暖店采买的量在逐步下降，我们要做的还是要维护好建筑公司和装修公司的关系，我认为这是未来几年不会扭转的趋势。

上半年跑动人居污水管网项目三个，房产项目1个，厂房项目两个，酒店装修项目2个，新开装修公司2家，这些项目为完成2024年销量起到关键性作用。随着对市场的了解、行业的熟悉，很多事情没办法一个人独立完成，我组建的团队队也逐步成型，下半年再增加跑动频率，以优势产品切入项目，争取再拿下2-3个市政项目，增加销量，增加储备项目，提高收益，带领团队超量完成年度任务。