一、2024年上半年主要工作回顾

回顾上半年，零售市场**在汉中已是一家独大，今年市场环境相对不好。对此反省后，总结出业绩差的主要原因是以下几点：

因刚开始做零售家装市场时间不长，效果慢，现在主要是做市场广告宣传推广。工程市场疲软，工程经销商垫资太大，回款差，所以经销商下滑，再加上之前疫情对整个市场影响也比较大。现在公司新产品一直在增加，价格也是一直在下调，可销量却始终没有明显增加趋势。HDPE市场没有完全打开，零售家装是一个大市场，但竞品做的很好，我们的差距还是很大！一步慢，步步慢，竞品发展很快，我们唯独只剩下地暖和PE给水管材，再加上现在房地产市场的不景气，建材行业的低迷，更是雪上加霜！

二 、2024年感悟和反省

对辖区市场的新认识：

1.经过这两年的市场开拓，形象工程做了不少，市政已有几长期合作单位，房地产也做了几个不错的地暖样板工程，今年汉中水利**项目比较多，我们要以现在的优势以PE给水管和PE－RT地暖带施工的优势继续做大做细，抢占更大更多的市场。房地产市场不景气的情况下我们也不能坐以待毙，从项目中选出对我们有优势的质量好的去做，做细做透，让帮我们做项目的人有利可图，能有可持续合作。

2.另外要去尝试推广新的产品，特别是企标PE波纹排水管材，找出产品的切入点，因为是市政工程用量大，我们已联系上相关人，销量不会有什么问题。

3.零售家装渠道市场一直是我们这两年市场的主项，现在我们开始大力做零售市场，并大力投入广告宣传，主要做市场宣传和分销商及售后，今年市场发生了很大的变化，经销商几乎没生意，大部分生意都转向装修公司，所以后必须加大装修公司的开拓。只有零售和工程同步一起走，销量才能有更好的突破。

在今后的工作中，我们会吸取教训，总结经验，不断提升自己，做好市场推广提高产品销量。