榆林第二、第三代表处市场氛围较好，房建项目也多，只是近年来各品牌之间竞争愈发强力，尤其低价冲量越来越严重，地产项目销售不理想以致于回款周期变长，造成代表处资金极度困难，只能通过公司给予资金支持缓解部分压力。

通过复盘上半年工作我们也发现了自身存在的很多问题，需要反省有四点：

1、为了快速提升销量，重项目轻渠道，导致渠道开拓缓慢没有达到预期效果，截止5月底零售销量与去年齐平，也没有大的增长。

2、争抢项目过程中因价格问题丢失部分销量，只注重单个项目亏损，没有从市场占有率和口碑等方面长远考虑。

3、截止6月15日24年只成功操作了一个**项目，在**项目的开发和跟进中没有做到持续性、连贯性。

4、业务员对文件的学习很有限，未能吃透公司各类返利、补贴等政策，不能完整核算裸价。

通过反省，为了快速解决以上问题，做出改变，将工程和零售渠道彻底划分开，2个团队独立运行，相互监督，相互扶持。制定项目跟进计划，按时按点对相关项目进行跟进。每周组织周例会定期学习公司文件，吃透文件内容，争取下半年销量有大的提升。