匆匆半年已过，回顾这半年的工作历程时，我深刻认识到自身存在的不足和需要改进的地方，以下是我对这半年工作的反省。

销售业绩中，在过去的半年中，虽然整体销量同比去年有所增长，但仍未达到预期目标。通过对销售数据的仔细分析，传统PVC产品销量下降，PE产品有所增长，但是PE产品主要用于市政项目，不确定因素比较大。另外灌溉项目由于没有品牌要求，多选择价格更便宜的小品牌，公关关系没有最大发挥作用。

客户是销售业务的核心，在今年前半年的工作中，对于新客户的开发力度不够，没有充分挖掘潜在市场的需求，在与个别高质量客户沟通的过程中，未能充分展示公司的实力，没能找到更吸引客户的点，提供的解决方案不够精准，影响了渠道客户谈判的成功率。

随着今年楼建市场的萎缩，整体建材市场都处于下滑趋势，但是在传统产品下滑的同时，国家农村饮水项目、农田灌溉项目又呈现上升趋势，在灌溉管大面积供货的时候，我们没有及时敏锐的捕捉到信息，导致在价格竞争已经产品供货上落于下风，影响了市政销量。

下半年将至，我们还有很多的工作要做，有更大的挑战等着我们。接下来的工作，我们一定加大市场调研，优化库存，确保产品的供应，同时加大新客户的开发力度，制定详细的客户开发计划。加强对老客户的回访和关怀，建立客户反馈机制，及时解决客户的问题和不满。了解公司新产品的最新政策，及时对接市场。

下半年继续努力做好基础工作，为接下来的销量突破做好铺垫，夯实基础。