由于年初公司发布产品价格调整等一系列优惠政策，根据公司年初下达任务，抢占零售市场份额，我机构及经销商在年初酬宾销量相比去年完成较好。工程方面由于去年供货的3个工程已经接近收尾了，所以我机构在继续跟进市场中的新开发楼盘，目前已经确定给一家供货了，其余的继续拜访客户，争取合作的可能性。

通过上半年的销售工作情况，我机构虽然没完成全年销量的一半，但是我机构一直在努力完成销量任务。我机构今年的目标是完成全年任务量，所以上半年在市场开拓上花费了很大的功夫，靖边零售市场上多增加了几家门店，扩大中财管道品牌影响力。去年扩建了2个配送中心，购买了2辆货车，今年又新购买一辆货车，我们的宗旨是想尽办法创造销量新高。

定边零售市场销售情况较去年进步空间比较小。原因是去年下半年，定边市场遭到严重窜货，导致零售市场价格凌乱，经销商遭到重创。我和经销商一直在想办法更快的增加定边市场销量。在此过程中，我也在不断地提高自己，不断地提醒自己，不断地对市场进行调研、跑动，全面了解市场的变化和需求，遇到问题及时与公司领导进行沟通、解决。

今年我机构一直在跟进定边的一个楼盘以及市政项目。我觉得要想把市场做大做好，除市政、工程跟进与维护之外，零售必须重视起来。定边零售一直是我机构工作的重中之重，从历年年初的酬宾情况可以看出来，定边经销商在慢慢进步，今年在发货以及维护客户方面也是比较积极，这是一件令人开心的事情，我相信只要一直保持这样的状态，定边的零售市场一定会发展的越来越好。

上半年大致工作就这些，通过这段时间的反思和总结，我认识到了自己的不足之处，并已经开始采取相应的措施来改进。我相信，通过不断的努力和学习，我能够提升自己的销售技巧，更好地实现销售目标，并为公司带来更好的业绩。我将继续保持积极的态度和努力，为团队的发展贡献力量。