一年走来，在工作中不足之处做以下反省：

1、我区域家装市场非常薄弱，且没有完善的家装售后团队，今年开始部署家装市场，因经验和人员配备不足，目前效果未见成效，后期加强对家装产品及市场经验得强化，想在零售市场上有所发展

2、团队建设不够强大，团队人员积极性不够高，后期需引进和培养优秀的营销人员，扩大队伍，定期搞学习及培训活动，调动大家积极性，提升专业知识及业务水平，充分利用团队优势，加大市场开发力度。

3、我本人应认真学习公司新产品及文件政策，提升个人能力的同时合理利用公司政策，完善抢占市场份额，提高市场占有率。

4、我区域市政项目大多需要垫资操作，因机构资金问题，导致市政项目开发不是很好，后面需努力开发市政项目，做好跟踪。

5、因今年核心力量用在了项目开发上面，导致今年区域广告不如去年，广告也有着很大带动市场销量地辅助作用，下半年开始加大广告宣传力度。

自去年以来，总部对机构有很多政策的扶持，激发了大家跑动的积极性和自信心，攻艰克难，勇往直前，广泛发展销售渠道，积极改变工作思路，深刻反省工作鄙陋，争取越做越好。