一、合规

随着业务逐渐增多，每个客户每笔业务都有很大的区别，合规越发重要。合规不能仅靠后台人员去提醒、后期审核，应该从源头抓起。从一线人员、客户营销着手，全员风险防控，源头控制风险。绝大部分风险业务的出现，根源在于“人”，以人为本，从人治方面去宣贯风险，不要将别人的故事变成自己的事故，认识并学习风险才能有效的控制风险，也能从容化解风险。从思想根源上敬畏风险。从自身做起，也有影响身边的同事。

有其他广角领导讲过，为什么要合规？就好比两个人结婚就必须要有结婚证，才算合法。即使感情再好，如果没有结婚证，后期出现了问题，财产的分割等等就说不清了。合规不影响感情，只会让感情更加牢固。

通过对应收账款的分析，精准筛选出潜在客户，以真实的应收账款为出发点，有的放矢地开展我们的营销业务。通过设计合理的方案，既解决了企业的问题，又保障了业务的合规性。

一定要时刻提醒自己，合规是一切的前提。

二、行动围绕目标

在实际工作中，开始的时候目标总是清晰的，但在事情不断的推进过程中，会遇到各种挫折、阻碍、诱惑等，会使我们忘记既定的目标。所以在整个过程中，需要勇气和毅力，需要坚持不懈。专注于执行计划，不能被其他事情分心，必要时积极寻求帮助和支持。

总之，不管遇到任何的难处都是可以理解的，都是应该发生的，时刻提醒自己目标是什么。一切行动都是为了实现目标，不要等到最后复盘的时候懊悔有些事没有做，有些话没有说。

以上两点自己做的严重不足，时刻提醒自己，谨言慎行，脚踏实地，三思而后行。