2024年马上过去一半，说实话销量做得也不好，相差任务比较多！我的反省如下：

一：团队建设：24年工作职责分配：我主要搞销售，王宁和何德亮主要管理库仓储配送及经销商服务，3月份左右在原有基础又增加了4人，主要一名是做配送司机，两名是做销售，一名厨师，在人员配置下，本想着把工作做到更好，没想到配送司机在工作中出现了意外，造成内部不好的影响，影响到团队士气发展，以及过程中没有及早洞悉两个新销售人员内心动态，造成塑造性比较好的一个编外员工流失，员工受伤这个事对我来说，也是一个劫，所有损失也是我个人承担，费用也是比较大，对于我个人来说也是一笔不小的开支，到目前为止，还没有处理。通过员工培训，招到一个合适的人员太难了，整个给我的感觉就是眼高手低，只是关注自己挣了多少钱，不会想到给老板创造了多少成绩，后期继续挖掘有销售经验的员工入伙。

区域的销售大致：神木，府谷，保德，河曲，偏关，这五个区域，主要销量在于神木，府谷这两个县城，神木主要有我们自己亲力亲为在操作，加之经销商合力经营，所以在神木中财销量还是比较好：对于府谷主要指导性多点，给予政策性支持，房建主要交于段总操作，加之零售还有其他六家经销商推荐；保德主要以代表处为准销售，经销商有五家做代理；偏关有郝总一家经销商，河曲有吕总一家经销商，这两个地方主要是因为当地经济也落后，开发项目几乎为零，所以我们目前的重点还是在神木、府谷和保德这三个县城。

区域工地情况：五月上半月旬一直比较忙， 一路走来，里面心酸很多，大环境是不好，但是我们还得迎头来做，我认为在竞争激烈的前提下，各方面都要打通关系，死皮赖脸做项目，不达目的誓不罢休。

零售方面：本来今年的基础是加强零售，寻找客户资源，奈何还是因为人手问题，进步缓慢，这是后期发展的主要方向。

经销商方面：人是第一生产力，团队的协作也是很重要的，通过酬宾发货情况，经销商还是比较给力，公司对于区域的管理，再配当地人员的拜访，做到一周一次的走访，尽力低价拉拢客户回归，做好自身销量！

品牌建设：今年因为仓储琐事加之新员工培训，所以品牌更换比较少，这也是下半年的重点，筛选优秀经销商，寻找优质客户，做到经销商遍地开花。

今年以来，一直参与管理处会议，每一次都有收获，从大的情况来看，公司也是一直给我们做引路人，引导我们如何做市场，引导我们如何生存，同时也学习了优秀配送机构的视频，销售工作就是坚持、重复、努力，所以，改变自己的心态，做任何事都要贵在坚持；珍惜当下，好好工作；不抱怨，多沟通；爱工作，爱销售；服从领导命令，听指挥，建立一个团结协作的团队，争取下半年做个好成绩出来！