延安第一代表处上半年市场销量远远低于年初预期，除了个人能力、工作方法外，市场大环境等因素之外，本人还需反省如下：

第一、过于乐观，疏于现实：基于年初预测，本年10月份前会把全年任务完成，其鉴于去年已经确定的市政工程、厂房等。但目前只有一个厂房刚开始进货，且变更较多，地暖及给水被变更其他代替。其他市政要么进度缓慢或部分变更，要么被窜货等。

第二、重视甲方，轻视乙方：民建市场进入前所未有的大萧条，房建进度也很缓慢，资金链断裂或断续的存在已是普遍现象，个别工地和甲方负责人沟通或指定唯一，最终也是因为甲方不能按进度付款而需要乙方垫资而失去了话语权。

第三、家装零售比较薄弱且持续化：整个管道市场相对往年比较萧条，但家装相对民建和市政工程影响相对还是小一点，且家装销量利润和销量也相对比较稳定，能保证每个月的基础销量且活跃了整个市场的氛围和市场广告效应，长远发展必须重视零售，且零售极具有持久性及连续性。

第四、广告投放严重不足是硬伤：五县管道影响力除了富县都不是很足，几乎看不到管道门头等，基本没有市场氛围，甚至个别客户还在认为我们主营的就是型材等。

下半年加大市场跑动力度，做好零售和市政，顺势而为 ！