在过去的半年多时间里，我未能达成年初设定的业绩指标，这让我深感愧疚，给团队拖了后腿，现反省如下：

一、业务拓展上还是比较依赖渠道，终端营销的思路和方法不够活跃，没有找到适合自己的持之有效的工作方法。经过集团多次宣导，接下来首先我将转变工作思路，以保理商身份帮助客户盘活应收账款，梳理其产业链上的上下游企业，充分挖掘客户潜在价值。其次在维护渠道的同时，将更多的心思花在终端营销名单制客户跑动上，认真做好名单客户的行业分析以及背景调查，通过各种关系或陌拜接触上企业关键人。最后用好公司CRM系统，及时更新维护已接触的潜在客户，步步为营，稳步推进，直至最终落地。

二、加强风险意识。在业务操作时首先前期要做好应收账款的审慎审核，确保应收账款真实有效。其次，对客户自身的经营状况、基本面、发展前景等要调查清楚，对于高风险项目，需要更加谨慎地评估和决策，避免潜在的风险。最后在项目操作过程中，做好业务现场轧账工作，实时关注企业动态，如发现问题，及时汇报。

在接下来工作中，我将严格要求自己，按照上述反省积极跑动，争取下半年完成年初既定目标。