反省一：针对辖区新开房建项目逐渐减少的现状，以及竞争对手猛扑市场的态势，管理处还没完全适应过来，找到新的销量突破点。部分机构思想还停留在大开发时代，不是抱怨项目少，就是抱怨竞争对手价格低。根本没把心思和精力放在市政项目、厂房项目和分销客户上面。坐吃等死、妄想暴利，结果就是让竞争对手抢了先机。从各机构半年度销量报表就能得出：机会是留给有准备的人，老天只会眷顾勤奋的人。

反省二：品牌建设方面和分销客户方面管理处整体投入精力还不够。我们需要及时借助配送中心的优势吸引客户，招揽客户，并积极招聘新人，加大对各区域门头广告、分销客户的跑动和推广，从而使中财品牌在辖区有更多更高的知名度，让工程项目客户、分销客户和终端客户都能及时知道中财，了解中财直至使用中财。这样美好的市场结局我们太向往了，但还有很多路需要前行，还有很多工作需要做下去，持续做下去。

以上是我个人反省，有不足之处望领导批评指正。